Saya mengerti, keinginan untuk menjadi SALES PERSON adalah cukup aneh bagi orang - orang seperti saya yang memang sehari - harinya hanya berhubungan dengan layar komputer, duduk dimeja. Mungkin begitu juga bagi orang - orang disekitar anda yang menganggap anda aneh, lain sendiri. Mulai akan ada nada- nada bicara yang sedikit meremehkan, menghina," Eloe mana bisa jadi SALES, susah jualan sekarang ini. Harga - harga pada tinggi semua, siapa yang mau beli barang ? Mendingan juga uang buat nabung…" dan sebagainya. Kalau mau dipikir dan dipertimbangkan, kata - kata mereka sih masuk akal juga yach. Salah pilih gak ya ? Nanti ada yang mau beli gak ya ? Kalau gak ada yang beli terus gue dpat duit darimana ? Hei, hei stop…STOP !!! SALES PERSON bukan banyak pikir. Hukum PARETO mengatakan 80% aksi akan berasal dari 20% pemikiran yang BENAR. Jadi pikir boleh tapi sebentar aja, setelah itu langsung saja ACTION !!!
Ok, bicara tentang SALES, bicara tentang uang. Tapi kalau hanya berpikir tentang uang saja, calon customer anda pasti akan merasa diri mereka seperti MANGSA, yang ujung - ujungnya mereka tidak jadi beli pada anda. Akan ada intuisi pada diri mereka yang akan memgatakan bahwa, " Saya terjebak nich buat beli barang…" sehingga mereka akan resistant terhadap anda. Jangan seperti itu !!! Uang tidak salah, tetapi kalau anda hanya memikirkan uangnya saja, saya bisa jamin 1000% anda tidak akan bisa menjual APAPUN. Ataupun bisa tetapi customer anda akan merasa tertipu. Kalau sudah begitu wah, nasib anda terancam bubar sebagai SALES PERSON.
Oleh karena itu, ubah uang dalam MINDSET anda menjadi bentuk impian - impian anda. Burning Desire anda, sesuatu yang membuat anda akan menagis kalau tidak mendapatkannya atau bahkan saat mendapatkannya. Entah itu jalan - jalan keluar negeri, beli rumah baru, mobil baru, ziarah, apapun itu. Membahagiakan ORANG TUA, ANAK, DIRI SENDIRI, pokoknya sesuatu yang anda benar inginkan atau TAKUTKAN. Setelah mendapatkan gambaran apapun itu, TULISKAN dengan detailnya tentang hal tersebut, seDETAIL mungkin. Sebuah penelitian dari Universitas terkemuka di Amerika menghasilkan sebuah pernyataan yang menyatakan bahwa 3% dari populasi didunia ini adalah orang yang sukses, dan dapat dipastikan mereka adalah orang - orang yang punya impian dan yang menuliskannya sewaktu mereka baru mendapat impian tersebut.
OK, cukup tentang Anda. Sekarang bagaimana menghadapi si customer ? Kita sebetulnya belum sampai pada bahasan itu, masih cukup jauh. Akan tetapi, sekilas info saja, calon customer pastinya akan memakai pedoman WIIFM ( What's in it for me / Apa sih yang berguna untuk saya ? ). Jadi ada langkah berikutnya, jadikan impian anda itu sebagai alasan untuk memberikan pelayanan yang terbaik untuk calon - calon customer anda. Karena, Zig Ziglar berkata," Anda pasti akan sukses kalau anda membawa cukup banyak orang untuk sukses bersama anda." Sukses bagi SALES PERSON disini adalah MEET THE NEED ( menemukan kebutuhan ) dan bisa memberikan SOLUSI terhadap hal itu. IMPIAN ADALAH ALASAN UNTUK SETIAP SALES PERSON UNTUK MENJALANI PROFESI INI SEBAIK - BAIKNYA.
Salam Warrior !!!
Anton Karya
SalesForce Motivator
http://antonkarya.blogspot.com
Sent from my BlackBerry® wireless device from XL GPRS network
Postingan
Tidak ada komentar:
Posting Komentar