Retro Salesmanship...

Seperti biasa, saya sedang iseng - iseng untuk browsing mencari hal - hal yang menarik seputar SALESMANSHIP

Tanpa disengaja, saya menemukan Manual Penjualan Susu yang sangat langka . Manual diambil dengan data yang dirancang untuk mendidik susu susu yang salesman pada semua dia harus tahu untuk menguasai produk susu untuk ke rumah (rute susu) penjualan.

Dalam waktu kurang dari satu menit setelah saya mulai membaca manual pelatihan penjualan, saya menyadari ini 84 tahun manual yang sangat berkualitas. Mereka mengajar secara harfiah salesman susu cara menyalurkan susu ke pelanggan - tetapi dalam kualitas, bernilai, jujur, dan sangat bercitarasa tinggi.

Prakata yang dimulai, "Buku ini berisi informasi terbaru tentang metode yang paling berhasil berjualan susu. Membaca dan belajar buku ini dengan seksama dan Anda akan menjadi lebih baik sebagai salesman. Jangan coba untuk membaca hanya sekali habis. Baca sedikit pada satu waktu, berpikir lebih hati-hati apa yang telah dibaca, keluar dan menerapkan prinsip-prinsip yang telah dipelajari. Buku ini harus menjadi teman perjalanan Anda, buku referensi yang siap untuk dijadikan tempat Anda berkonsultasi lebih sering. Mempelajari prinsip-prinsip diungkapkan dalam buku ini dan Anda akan mempersiapkan diri Anda dengan cepat untuk pekerjaan yang lebih besar. "

Dan beberapa tambahan di sini adalah isi dari manual tersebut:

Manual untuk Salesman Susu

Berjualan terdiri dari tiga hal:
1. - Mengetahui barang dagangan Anda.
2. - Mengetahui pelanggan Anda.
3. - Mengetahui sendiri.

Ada beberapa definisi yang berjualan, salah satu yang dapat melayani tujuan Anda.

DEFINISI NO. 1
Berjualan adalah membujuk pelanggan untuk mendapatkan sudut pandang.
DEFINTION NO. 2
(Dengan 7 P) berjualan adalah kekuatan untuk meyakinkan banyak orang untuk membeli produk Anda di sebuah keuntungan.
DEFINISI NO. 3
Berjualan adalah gambar mental - membuat daya yang dihasilkan dalam rayuan.

Salesmanship berkembang pesat memegang peranan penting karena masalah besar dalam industri sekarang bukan cara untuk memproduksi barang dagangan, tetapi bagaimana untuk menjual dan mendistribusikan barang dagangan.

Berjualan adalah salah satu proyek terbesar di dunia. Seorang dokter harus belajar menggunakan metode Salesmanship atau ia tidak akan meendapatkan banyak. Pendeta harus belajar menggunakan metode Salesmanship atau ia akan berbicara dengan kursi - kursi kosong. Sekolah guru harus belajar menggunakan metode Salesmanship dan menjual pada muridnya tentang pentingnya pengetahuan, dan apa artinya bila digabungkan dengan karakter, atau ia akan gagal dan akan segera mencari pekerjaan lain.

Salesman penggerak roda bisnis adalah kombinasi dari tiga faktor:
Satu - pakaian yang rapi, bersih dan menarik .
Dua - Tubuh yang sehat.
Tiga - Kombinasi kualitas tertentu, seperti semangat, kejujuran, kebijaksanaan, diri sendiri, kebaikan, kegembiraan, kecepatan, memori, inisiatif dan simpati.

1. Jadilah antusias.
2. Jadi ikhlas.
3. Jadi diri sendiri.
4. Jujur.
5. Jadi ceria dan sopan.
6. Terus terang.
7. Percaya pada diri sendiri.
8. Membudayakan pemikiran konstruktif.
9. Menaruh hati dalam pekerjaan Anda.

Dalam penjualan, berpikirlah lebih besar daripada diri Anda. Kalau Anda merasa diri Anda yang terbesar, Anda sudah merusak tatanan semesta. Bepikirlah tentang hal - hal yang dapat memberikan kesan yang mendalam pada prospek. Tumbuhkan penampilan dan kepribadian yang sungguh-sungguh, dengan yakin. Hal ini dikombinasikan dengan antusiasme yang sesuai perhatian yang penuh daya, akan menciptakan keyakinan, dan terus mempertahankannya.

Mereka bahkan digunakan pihak ketiga yang mengklaim bahwa susu membantu keberhasilan mereka. Babe Ruth (baseball) dan Johnny Weismuller (Olympic swimmer, kemudian Tarzan dalam film). Mereka menunjukkan pada anak-anak, anjing, dan segala contoh mengapa Anda akan lebih sehat dan lebih baik dengan susu.

Ia juga berbicara tentang pentingnya dan bagaimana layanan yang dihubungkan sukses. Manual memberikan rumus: MUTU (keunggulan layanan) plus quantity (jumlah layanan yang diberikan) plus MODE (cara perilaku dalam memberikan layanan). Coba hal itu hari ini.

Itu selalu saja membuat saya kagum, informasi lama yang relevan dengan situasi sekarang. Selain mobil, telepon selular, televisi, laptop, dan di Internet, hal - hal mengenai SALESMANSHIP sepertinya adalah hal yang sama.

Salam Damai Sejahtera,


Anton Karya
Salesmanship Motivator & Sales Trainer
http://thewarriorways.com - 1st Place for Salesmanship Motivation And Sales Training
0818922388 / 02132122188

"LIHAT" dan "PIKIR" sebelum "MELAKUKAN" = mencapai keberhasilan yang lebih baik dari yang telah Anda dapatkan sekarang !

Untuk tumbuh dan berhasil dalam karir penjualan Anda, Anda harus mendapatkan melewati mentalitas dari "membuat lebih banyak penjualan," "kena kuota saya", "akhir bulan," "akhir kuartal" atau "saya berencana membuat. " Bukan berarti Anda tidak boleh "Kejar Target, melainkan bahwa Anda harus berpikir diluar itu semue dan melihat diluar itu semua untuk sukses penjualan di tingkat yang Anda inginkan.

Pemikiran dan visi adalah dua elemen penting dalam pertumbuhan, baik dari pertumbuhan perusahaan, pertumbuhan karir, atau pertumbuhan pribadi.

Bagaimana Anda melihat sesuatu?
Apakah Anda melihat gambar besar atau komisi?
Apakah Anda melihat gambar besar atau penjualan?
Apakah Anda melihat gambar besar atau kuota?
Apakah Anda melihat gambar besar atau cold calling?
Apakah Anda melihat gambar besar atau pekerjaan Anda?
Apakah Anda melihat gambar besar atau masalah besar?
Apakah Anda melihat gambar besar atau keluhan besar?
Apakah Anda melihat gambar besar atau ekonomi saat ini?
Apakah Anda melihat gambar besar atau harga bensin?

Bagaimana pendapat Anda tentang hal?
* Apakah Anda bangun di pagi hari dan berpikir tentang cuaca, atau apakah anda berpikir tentang keadaan pikiran dan cara untuk memastikan hari yang positif?
* Apakah Anda menghidupkan TV tanpa berpikir, atau apakah Anda membaca beberapa halaman dari sebuah buku untuk mendapatkan ide ?
* Apakah Anda tentang lalu lintas di jalan sewaktu pulang atau pergi bekerja, atau panggilan pertama penjualan pada hari dan bagaimana ia akan berhasil?
* Apakah Anda tentang prospekting dan daftar nama, atau membangun hubungan untuk mendapatkan referensi ?

Jika Anda "melihat" karir Anda dengan visi yang tepat, dan Anda "berpikir tentang" tindakan Anda dengan visi yang tepat, makaAnda mengarah menuju keberhasilan daripada hanya "angka." Dan Anda akan menuju arah "terbaik" bukan hanya "penjualan."

Angka penting, tetapi dengan visi yang benar Anda lebih cepat meraihnya dari pada melakukan cold calling berikutnya.

Daftar berikut ini merupakan pembuka mata dan pikiran. Saya meminta Anda untuk membaca, memahami, menerapkan, dan menjadi ahli di setiap elemen dan karakteristik dari GAMBARAN BESAR

GAMBARAN BESAR adalah memberikan nilai.
GAMBARAN BESAR adalah memiliki sikap yang besar setiap hari.
GAMBARAN BESAR adalah percaya apa yang anda lakukan.
GAMBARAN BESAR adalah melayani tanpa mengukur apa yang akan didapat.
GAMBARAN BESAR adalah mendapatkan referensi.
GAMBARAN BESAR adalah membangun sebuah hubungan.
GAMBARAN BESAR adalah berpikir jangka panjang.
GAMBARAN BESAR adalah dengan membuat keputusan berdasarkan pada model orang yang Anda inginkan.
GAMBARAN BESAR adalah memiliki reputasi besar.
GAMBARAN BESAR adalah menjadi relawan dan membantu masyarakat.
GAMBARAN BESAR adalah menciptakan nilai pada keluarga dan masyarakat.
GAMBARAN BESAR adalah prestasi.
GAMBARAN BESAR adalah perbaikan.
GAMBARAN BESAR adalahg berjuang untuk menjadi terbaik.
GAMBARAN BESAR adalah yang mendedikasikan diri Anda kepada pembelajaran seumur hidup dalam penjualan, pelayanan, dan sikap.
GAMBARAN BESAR adalah komitmen Anda sendiri terhadap keberhasilan dan kesempurnaan.
GAMBARAN BESAR adalah mencintai apa yang Anda lakukan.

Berapa banyak waktu yang Anda sisihkan terhadap komitmen untuk berpikir tentang GAMBARAN BESAR? Anda dapat memvisualisasikan GAMBARAN BESAR Anda? Anda dapat melihat GAMBARAN BESAR Anda ? Apakah gambaran yang jelas? Apakah Anda mengambil tindakan terhadap GAMBARAN BESAR Anda? Apakah Anda menjadi ahli dalam elemen-elemen GAMBARAN BESAR Anda ? Atau anda "terlalu sibuk" untuk melihatnya, karena anda sudah terbelenggu dalam hal - hal yang "KECIL"?

KECIL adalah berjuang untuk mobil baru, atau tujuan materi lainnya. KECIL adalah menghabiskan waktu Anda adalah menghabiskan waktu untuk merencanakan satu minggu liburan atau khawatir tentang " angka" Anda.

Saya melihat quote beberapa hari yang lalu yang memberi saya suatu pemikiran AHA! Mungkin akan berlaku yang sama untuk Anda. "Orang berpikir saya disiplin. Ini bukan disiplin. Ini adalah komitmen. Ada perbedaan yang besar." Luciano Pavarotti, penyanyi opera 1935-2007.

Menarik bagi saya ternyata dalam seni ada untuk dedikasi yang besar dan komitmen mereka terhadap prosesnya. Mereka mencintai apa yang mereka lakukan, dan mereka secara emosional didorong untuk melakukan yang terbaik setiap hari. Dan mereka berlatih untuk mencapai puncaknya dikatakan sebagai keberuntungan.

Mereka memiliki visi tentang kinerja mereka jauh sebelum tampil, mereka berpikir tentang kinerja mereka jauh sebelum mereka jalankan, dan mereka berlatih untuk menyempurnakan kemampuan mereka dengan tujuan meng-akselerasikan karir.

Berikut adalah beberapa pemikiran yang akan membantu Anda dan visi Anda berpikir:
* Jika Anda mendedikasikan lebih banyak waktu untuk diri sendiri dan pembelajaran, uang akan mengikuti.
* Jika Anda menyukai apa yang anda lakukan, uang akan mengikuti.
* Jika Anda cukup membantu masyarakat, uang akan mengikuti.
* Jika Anda adalah yang terbaik pada apa yang anda lakukan, uang akan mengikuti.

Dedikasikan waktu Anda untuk pengembangan diri sendiri pada bidang di luar penjualan. Mengambil komitmen pada diri sendiri untuk memberikan nilai dan menjadi yang terbaik dari diri Anda untuk pelanggan Anda. Ambil prestasi demi prestasi dalam karir Anda, tidak hanya membuat panggilan penjualan lebih banyak.

Jadi...
Apa yang Anda lihat ?
Apa yang Anda pikirkan?

Salam Damai Sejahtera,


Anton Karya
Salesmanship Motivator / Sales Trainer
http://thewarriorways.com - 1st Place for Sales Training and Motivation
0818922388 / 02132122188

THE DIVINE SALEMANSHIP

Dear temans semua,

Akhir pekan yang indah sepertinya hari ini. Walaupun tadi malam tidur jam 3.00 pagi, sedang exciting belajar tentang internet marketing apalagi dengan berita dibukanya Clickbank untuk Indonesia menjadikan Inet Marketing sesuatu yang sangat menarik.

Saya belum mau membahas hal itu ( berhubung masih newbie juga, hehehe...) Saya mau share aja hal yang terus menerus muncul di kepala saya selama satu minggu ini. Sejak minggu lalu, setelah bersama-sama dengan pak Harry Uncommon dan bu Ietje Guntur dalam rangka kegiatan RUBI, terngiang-ngiang di kepala saya tentang kata THE DIVINE SALESMANSHIP. Terus saja kata ini bergaung di kepala saya. Saya belum terlalu mengerti kata itu, dan oleh karena itu memang sudah menjadi tugas yang seperti dipercayakan kepada saya lewat unconcious saya. Hmmm...

DIVINE itu berhubungan dengan keabadian, kesucian, keagungan, dan sebagainya. Sebuah penggambaran yang dibayangkan sebagai unsur yang tertinggi dalam kehidupan. Untuk mencapai hal tersebut diperlukan effort yang cukup keras dan meninggalkan keduniawian. SALESMANSHIP adalah sebuah tanggung jawab secara moral untuk mengembangkan kemampuan menjual yang dibarengi dengan attitude atau sikap yang baik. DIVINE SALESMANSHIP adalah penerimaan tanggung jawab moral untuk menjadi penjual yang menjunjung tinggi nilai keabadian.Nilai keabadian yang dimaksud disini adalah martabat yang mulia, yang berfokus pada mengembangkan kehidupan sesama manusia melalui profesi Sales person dengan menggunakan produk atau jasa yang dijual sebagai alatnya.

Sales person yang sudah mencapai tingkatan DIVINE ini tidak perduli dengan karir atau uang lagi. Mereka hanya ingin membantu sesama mereka, secara bertanggung jawab, dengan terlebih dahulu memakai produk atau jasa yang mereka jual. Kalau manfaat yang mereka rasakan itu memang seperti apa yang tertera pada kemasan atau keterangannya, mereka baru mau memasarkan produk tersebut. Bukan lagi hanya menjadi objek dari perusahaan tempat mereka bekerja atau bekerja sama, melainkan sebagai subjek dari penjualan itu sendiri. Disini benar-benar kepercayaan dari konsumen akan terbentuk, karena bukti nyata ada di depan mata mereka. Unconcious sang DIVINE SALES PERSON akan berkomunikasi langsung dengan unconcious prospect. Pancaran sinar kejujuran dan ketulusan akan terlihat memancar dari dalam sehingga menghadirkan perasaan yang damai dalam hati prospect atau klien mereka. Oh ya, satu hal lagi yang keluar dari unconcious saya, diingatkan bahwa para DIVINE SALES PERSON ini dengan sengaja, tanpa paksaan atau keharusan dari perusahaan tempat mereka bekerja atau bekerja sama, membeli sendiri dari kantong mereka dan menggunakan produk dan jasa yang mereka pasarkan. Kenapa begitu ? Biar mereka merasakan sensasi yang mirip dengan apa yang dirasakan para konsumen mereka.

Pastinya nanti ada pendapat yang keluar seperti ini,"Kalau barang yang dijual mahal, misal mobil mewah, rumah, atau apapun yang harganya sangat-sangat mahal, bagaimana sanggup mereka membeli ?" Sebetulnya, yang ideal adalah seperti ini. Seorang sales person yang baik adalah seorang yang mengerti betul luar dalam dari lingkungan pada segment tempat mereka memasarkan produk dan jasanya. Makanya akan lebih baik kalau Sales person berasal dari lingkungan itu. Sekali lagi, kita bicarakan DIVINE SALESMANSHIP, dimana UANG DAN JABATAN KARIR bukan tujuan lagi. Permasalahannya, pasti ada masalahnya, penjual untuk kalangan tersebut biasanya dari 1 sampai 3 level dibawah dari lingkungan tersebut. Yang jelas masih mengejar komisi sebagai salah satu dari 5-10 prioritas utama dalam hidupnya saat itu. Nah, adakah cara untuk mereka ini bisa mencapai DIVINE SALESMANSHIP LEVEL ?

Salam Damai Sejahtera,

Anton Karya
Salesmanship Motivator
http://www.thewarriorways.com
0818922388 / 02132122188


Sent from my WarriorBerry®