Kesederhanaan untuk Kelimpahan ( Asumsi itu pedang mata dua...)

Tengah hari bolong, jam makan siang orang kantoran, seorang pria yang berpakaian T Shirt kusam dan celana pendek sampai lutut memasuki sebuah toko berlian. Pria itu melihat-lihat etalase di dalam toko berlian tersebut. " Hmm, ini kelihatannya bagus sekali..." kata pria itu dalam hatinya. Ia pun segera mendongakkan mukanya, mencari pramuniaga toko tersebut untuk mencari informasi tentang sebuah cincin berlian. Sayangnya, tidak ada satupun yang berdiri di dekat pria itu. Pria itu memutar badannya melihat ke arah belakang punggungnya. Ternyata ada seorang pramuniaga yang, ada disana tetapi memandang keluar toko tersebut, memperhatikan orang yang lalu lalang. Pria itu pun segera menghampiri pramuniaga tersebut. " Mba, saya mau tanya dong tentang cincin berlian disitu..." kata pria tersebut. " Semua sudah ada di etalase itu koq pak..." sahut sang pramuniaga itu, berbarengan dengan senyum yang sangat terlihat dipaksakan. " Oh ya, itu yang mau saya tanyakan, soalnya saya kurang mengerti mba. Boleh tolong bantu saya ?" pinta pria itu. Dengan langkah yang berat, sang pramuniaga mendahului pria tersebut menuju etalase cincin berlian tersebut.
" Pak, ini cincin emas putih, dengan berlian 0.5 carat...Harganya 10 juta...Cukup jelas disini tertulis pak..."
" Oh, begitu ya mba...Harganya tidak bisa kurang lagi ya ? Saya mau berikan hadiah untuk istri saya..."
"Pak, kalau disini harganya sudah segitu saja, lagi tidak ada program diskon. Tidak bisa ditawar..." sahut sang Pramuniaga dengan senyum, tetap ketus." Maaf ya pak, ada pengunjung lain yang harus dilayani. Kalau masih ada yang mau ditanyakan, nanti saya kembali lagi kesini..."
Baru saja pria itu membuka bibirnya untuk menjawab, sang pramuniaga sudah berjalan menuju pengunjung yang baru saja memasuki toko tersebut.
Sang pria itu, tersenyum. Kembali ia melihat ke etalase tersebut dan ia termenung disana untuk beberapa lama. Akhirnya sang manajer toko tersebut melihat pria tersebut, lalu menghampirinya," Sudah ada yang membantu pak ?" Agak terkejut, pria itu menjawab," Oh...sudah...sudah...tadi mba itu sudah membantu saya..." sambil jari telunjuknya diarahkan perlahan ke tempat dimana pramuniaga itu berdiri. " Ada lagi pak yang bapak perlukan ? " kembali sang manajer bertanya.
"Ya mas, saya mau beli cincin ini...dan tolong anggap saja mba itu yang menjual kepada saya"
" Begitu pak...Baiklah kalau begitu..."
" Oh ya pak, notanya atas nama siapa...?"
Dan terkagetlah sang manajer toko tersebut mendengar nama itu. Nama yang dikenalnya sebagai pemilik jaringan toko diskon yang terkenal dan ada di seluruh pelosok negeri. Sang manajer akhirnya benar-benar melihat, kesederhanaan pria yang selama ini hanya terdengar di surat kabar.

***************
Kekayaan tidaklah berhubungan langsung dengan kesederhanaan. Asumsi Anda berbahaya untuk kelangsungan baik karir maupun keuangan Anda. Melayani adalah tugas semua penjual dan tidak perlu Anda pilih, sebab Anda tidak pernah tahu isi dompet maupun rekening prospect Anda khan ?

Salam Damai Sejahtera,

Anton Karya
Salesmanship Motivator
http://www.thewarriorways.com
0818922388 / 02132122188


Sent from my WarriorBerry®

It’s election time and your customers are voting…

I wish I had a dollar for every salesperson who bragged to me about how GREAT their relationships are with their customers, and then lost a sale because they weren’t the lowest price or lowest bid.

I would be a multi-millionaire.

Every time your customers buy from you, they’re telling you, “You win. We elected you vendor and we’re voting with our dollars, our money.” Is that sweet or what? Real sweet. Unless you don’t win.

It’s a double loss. You lose, and the competition is celebrating. Reality bites.

Most of your customers have more than one vendor selling them the same product. Some have several. So you may have a customer, but not all their business. All their wallet. It’s even referred to as “wallet share.”

Voting decisions are based on either history or trust or both.

Those decisions are formulated from the following criteria:
• Ease of doing business
• Belief in product
• Perceived value of product
• Reliability of product (quality x use)
• Durability of product
• Reputation of product
• On-time delivery exactly when I need it, where I need it
• Correctness of order
• Correctness of billing
• Ease of return
• Ease of order add on
• Ease of order change
• Friendliness of people
• Performance comparison of product
• Customer’s belief in company
• Customer’s belief in salesperson
• Response to service needs
• Response of salesperson
• Trustworthiness of total package

And you thought it was price.

No, price is only the issue in the absence of value.

FIND THE VOTING ISSUES: Those are issues that cause decisions to be made. And if those voting issues are more important than the decision not to buy the item, the vote will be made to purchase the item. And money will follow.

As a salesperson, I have given you the issues of consideration when someone is considering a new purchase from you. I recommend you work these elements into your presentation in a way that answers concerns before they arrive.

Each time you answer a concern, you build credibility. Build enough credibility and the prospect will feel secure enough, and believe and trust you enough, to buy.

NOTE: The list above is not applicable in all buying situations. Your job is to determine which of them fits your situation, and then create a winning strategy around them. None of these purchasing issues or concerns are complex – but when answered and addressed properly, they will lead to a favorable, value-based decision.

NOTE WELL: Sometimes you’re dealing with procurement or purchasing and price is THE issue. Your job in sales is to build relationships with decision makers in any department BUT these.

NOTE VERY WELL: This may be a reorder (better known as a sales, service, value report card). From the time of your first sale, your report card begins. The next order will depend on the following key elements:
1. Was your product or service delivered on time?
2. Were all of your promises kept?
3. Were service or accounting issues resolved favorably?
4. Did you follow up after the service?
5. Is it easy to find anyone in your company (at any time)?
6. Did you stay in contact with the customer on a regular basis in between sales with some kind of value message?
6.5 How accessible and responsive were you?
I have just barraged you with facts and questions. Many are uncomfortable. But none are so challenging that they can’t be answered in a belief building way.

When a customer decides to buy from you. When they decide that for whatever reason, you are chosen, they vote with their money. And there is only one way to count that vote – tally up your bank account.

ANDA PASTI DAFTAR SEKARANG JUGA !!!
HANYA UNTUK 25 peserta SAJA!
THE WARRIOR WAYS TRAINING SERIES - PUBLIC

PRESENT

" CREATIVE TIME MANAGEMENT FOR SALES PEOPLE "

Setiap detik waktu Anda berharga untuk merebut daya saing dengan maksimal...

Karena sifat unik dari pekerjaan seorang sales, sebagian besar teknik manajemen waktu tradisional tidak dapat diterapkan. Tenaga penjualan memerlukan serangkaian tuntunan manajemen waktu mereka sendiri.Dengan pelatihan yang efektif dan efisien, apabila diterapkan pada fungsi penjualan bisa memberikan pengaruh besar bagi efektifitas penjualan Anda.

Alat bantu dan proses manajemen waktu yang praktis ini diasah dan dikembangkan berdasarkan pengalaman dari ahlinya. Disajikan hanya untuk sales, baik yang masih fresh maupun yang sudah berpengalaman, manajemen waktu yang diberikan dalam training ini akan pengaruh yang mencolok pada hal - hal pokok dalam penjualan Anda. Menjadikan Anda sebagai aset terpenting dari perusahaan tempat Anda bekerja.

Disampaikan dengan penuh energi dan juga dengan konsep EDUTAINMENT EXPERENTIAL, membuat Anda semua tetap semangat sampai akhir hari...

DAFTAR SEKARANG JUGA !!!

Outline :

• Goal Setting untuk Sales
  
• Menyusun Planning dan Strategi berdasarkan Prioritas Yang tepat
  
• Cara Self Mastery for Time Mastery
  
• Membangun Sistem Penjualan Pribadi
  
• Cara Pendelegasian Tugas Yang Efektif
• Kekuatan Spiritualitas dalam Proses Penjualan

Yang wajib hadir :
- Sales force atau orang Sales ( Account Executive, Account Manager, Marketing Executive, Sales Executive )
- Supervisor atau Manajer Penjualan atau First Line Manager

DAFTAR SEKARANG JUGA !!!

Yang berbagi :









Anton Karya
Salesmanship Motivator
Founder THE WARRIOR WAYS TRAINING SERIES

Malang melintang kurang lebih 13 tahun dalam dunia "persilatan" sales, mulai dari staff sampai akhirnya menjadi leader di perusahaan Multi National. Pernah " mencicipi " bidang real estate, asuransi, MLM, Telekomunikasi dan IT. Network yang luas dan cepat menyerap ilmu dari para senior membuat Training WARRIOR WAYS penuh berisi pengalaman ratusan sales dan entrepreneur sukses, yang tentu saja sudah dijalankan dengan sepenuh hati oleh Anton sendiri.

Waktu :
Tanggal 25 Februari 2008
Pukul 08.00 - 17.00

Tempat :
THE WARRIOR WAYS TRAINING CENTRE
Jl. Cawang Baru Tengah No. 5, Jakarta Timur

Investasi
Umum Rp. 888 ribu ( Sertifikat + Break 2 X + Lunch )
Early Bird sebelum sampai dengan tanggal 18 Februari 2009 Rp. 588 ribu
Setelah tanggal 18 Februari => Bayar 2 ( Dua ) Peserta Gratis 1 ( Satu ), boleh lain perusahaan

KHUSUS ANGGOTA MILIS THE PROFEC => Rp 550 Ribu


Transfer ke BCA cabang Univ. Bina Nusantara a/n Antonius Karya No. Rek : 5270009681

Pendaftaran
Kirim SMS ke 0818922388 dengan format :
DAFTAR_NAMA_PERUSAHAAN ( Umum )
DAFTAR_PROFEC_NAMA_PERUSAHAAN ( Anggota Milis THE PROFEC )

Bagi peserta yang sudah mendaftar akan mendapatkan nomor urut yang akan ditambahkan pada jumlah transfer sebagai bukti pembayaran Anda.
Contoh : No urut 1 akan transfer sejumlah Rp. 888.001,-

DAFTAR SEKARANG JUGA !!! MUMPUNG MASIH AWAL TAHUN, BUKTIKAN PRESTASI ANDA YANG HEBAT...ORANG HEBAT BANYAK LAHIR DARI KRISIS...BE POSITIVE, BE CREATIVE, GO WARRIOR !!!